Vendez en Italie avant même d'avoir une entité italienne
Pas encore de société italienne, de licence d'importation ni de numéro de TVA ? Vous pouvez tout de même acheminer vos stocks en Italie et commencer à vendre. Notre partenaire agit en tant qu'Importer of Record et, si vous en avez besoin, Merchant of Record, pendant que nous expédions chaque commande depuis notre entrepôt italien.
Le mur auquel se heurte toute marque hors UE
Si vous vendez en Italie depuis l'extérieur de l'UE, un obstacle bloque tout avant même que vous puissiez démarrer : sans entité juridique italienne, sans licence d'importation et sans immatriculation à la TVA italienne, vous ne pouvez légalement pas acheminer vos propres stocks dans le pays. Un Importer of Record supprime cet obstacle — vous lancez en Italie dès maintenant, et la question de créer un jour votre propre entité italienne reste une décision à part, prise selon vos propres conditions.
IoR vs MoR — bien comprendre la différence
Importer of Record (IoR)
L'entité légalement responsable de l'acheminement de vos marchandises à travers la frontière italienne : dédouanement, paiement des droits d'importation et de la TVA à l'importation, et prise en charge de la responsabilité juridique pour une importation conforme. Elle répond à une seule question : comment mes marchandises entrent-elles légalement en Italie ?
Merchant of Record (MoR)
L'entité qui est le vendeur légal de la transaction auprès du consommateur final : elle gère la TVA sur la vente, le traitement des paiements, les contestations de débit et les conditions applicables aux consommateurs. Elle répond à une question différente — qui est le vendeur légal enregistré, et qui gère la TVA de cette vente ? Elle est facultative : vous n'en avez besoin que si vous ne souhaitez pas détenir votre propre immatriculation à la TVA italienne.
Ils sont indépendants. Selon la façon dont vous choisissez de vendre en Italie, vous aurez peut-être besoin de l'un, des deux, ou d'aucun — vous ne prenez que ce dont vous avez besoin.
Importer of Record : acheminez vos stocks en Italie dès maintenant
Pour qui : les marques hors UE (Corée, États-Unis, Royaume-Uni, Chine et autres) sans entité juridique italienne ou européenne, sans licence d'importation ni immatriculation à la TVA.
- Un importateur légal pour vos expéditions — notre partenaire Based Agency agit en tant qu'Importer of Record.
- Dédouanement complet de bout en bout.
- Droits d'importation et TVA à l'importation réglés à la frontière, puis refacturés.
- Les marchandises arrivent directement dans notre entrepôt Fulfilment4Italy dès la sortie du dédouanement.
- La possibilité d'enregistrer votre propre TVA italienne (P.IVA), si et quand vous le décidez, prise en charge par notre partenaire fiscal Taxmen.
Merchant of Record : vendez sans TVA italienne à votre nom (facultatif)
Pour qui : les marques qui choisissent de ne pas détenir leur propre immatriculation à la TVA italienne. Recourir à un MoR ou enregistrer sa propre TVA sont deux stratégies à long terme valables, pas des étapes successives — c'est un choix, pas une salle d'attente.
- Based Agency agit en tant que vendeur enregistré pour vos transactions avec les consommateurs.
- La TVA sur la vente est gérée pour vous.
- Aucune immatriculation à la TVA italienne en votre nom requise — aussi longtemps que cela correspond à votre stratégie.
Vous n'en avez peut-être pas besoin du tout. Si vous préférez détenir votre propre numéro de TVA italien (P.IVA), vous n'avez pas besoin d'un MoR — et nous vous le dirons clairement. Nous préférons définir la configuration adaptée plutôt que de vous vendre un niveau dont vous n'avez pas besoin.
Quel chemin vous convient ?
| Path A — TVA propre | Path B — Avec MoR | |
|---|---|---|
| Immatriculation à la TVA | Vous enregistrez votre propre TVA italienne (P.IVA) | Non requis |
| Qui vend au consommateur | Vous vendez directement | Notre partenaire vend en tant que vendeur enregistré |
| Contrôle & marge | Contrôle total | Légèrement réduit, compensé par la simplicité |
| Idéal pour | Les marques souhaitant détenir leur propre TVA italienne et vendre directement | Les marques préférant ne pas détenir la TVA italienne, à court ou long terme |
| Avez-vous toujours besoin d'un IoR ? | Oui, si vous importez avant que votre entité soit prête | Oui |
| Avez-vous toujours besoin du fulfilment ? | Oui | Oui |
Un seul package, quatre partenaires qui excellent dans leur domaine
Based Agency
Importer & Merchant of Record, plus votre plateforme e-commerce — importation légale en Italie, vendeur enregistré facultatif pour vos ventes, et création de votre boutique avec configuration digitale.
Taxmen
TVA italienne & EU OSS — Enregistrement de la TVA italienne (P.IVA) et déclarations et paiements EU One Stop Shop (OSS).
Fulfilment4Italy
Fulfilment — Entreposage, préparation de commandes, expédition, retours et 100+ intégrations marketplace, depuis notre entrepôt italien.
Salesupply
Service client & couverture européenne — service client multilingue dans toutes les grandes langues européennes, support hybride alliant IA et agents humains, et un réseau 3PL couvrant l'UE, le Royaume-Uni et les États-Unis.
Dites-nous d'où vous partez
Quelques questions pour définir la configuration adaptée — Importer of Record, TVA, MoR ou rien — et vous revenir avec un plan et un devis.
Vendez en Italie sans les contraintes d'une entité juridique
Indiquez-nous votre situation de départ et nous vous présenterons un plan couvrant l'Importer of Record, le fulfilment, la TVA et le MoR facultatif — uniquement ce dont vous avez réellement besoin.